lawrencemynott.net

Forum Video Lucu Paling Update

Manajemen Akun Kunci – Kebutuhan Organisasi

Manajemen Akun Kunci adalah praktik populer dalam Penjualan dan Pemasaran. Manajemen Akun Kunci (KAM) melibatkan identifikasi pelanggan volume tinggi dan pertumbuhan yang akan membutuhkan perhatian khusus dari organisasi dan mengembangkan pemasaran dan organisasi penjualan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan ini.

Banyak organisasi telah mengidentifikasi akun semacam itu dan mengembangkan cara untuk memenuhi persyaratan pelanggan ini. Pelanggan ini menuntut perhatian khusus dalam merancang penyediaan dan servis. Akun seperti itu sangat umum dalam bisnis untuk pemasaran bisnis atau bisnis untuk pemasaran lembaga.

Hubungan dengan akun-akun ini sangat bertahap. Mereka tidak terjadi dalam semalam. Cukup beberapa model teoritis telah dikembangkan tetapi akun-akun ini dimulai dengan pemasok dan vendor semakin akrab satu sama lain dan memahami budaya dan metode bisnis mereka. Di sini baik pemasok dan pembeli biasanya cukup besar dan memiliki budaya yang sudah ada yang akan membutuhkan penyesuaian.

Kedua organisasi juga harus memahami tujuan jangka panjang dari satu sama lain karena hubungan tersebut dapat menjadi asosiasi jangka panjang yang menuntut waktu dan modal yang besar dari keduanya. Ini adalah investasi yang perlu diperiksa secara hati-hati. Setiap pihak perlu memastikan bahwa ada dasar yang baik untuk hubungan di antara mereka dan itu akan saling menguntungkan dalam jangka pendek dan panjang.

Apa karakteristik utama dari Akun Kunci?

1 Akun-akun ini umumnya merupakan volume besar dari produk yang dihasilkan oleh pemasok.

2. Mereka berada dalam posisi memerintah di pasar dengan citra yang baik.

3. Mereka memiliki riwayat kinerja keuangan yang stabil

4. Mereka menuntut perhatian khusus tetapi diberi perhatian khusus mereka mempertahankan vendor

5. Mereka bersedia untuk berbagi rencana teknis dan bisnis mereka dengan vendor mereka dan dengan demikian memungkinkan vendor untuk berkembang bersama mereka

Apa persyaratan utama yang harus dipenuhi oleh organisasi pemasok? (Saya lebih suka menyebut pemasok ini sebagai pemasok atau vendor utama).

1. Pemasok harus dapat mengidentifikasi manajer akun yang dapat membangun hubungan antara kedua organisasi

2. Pemasok harus bersedia melakukan sumber daya untuk melayani akun ini

3. Pemasok harus bersedia membuat komitmen jangka panjang untuk tetap menjadi pemasok untuk akun-akun ini

4. Pemasok juga harus siap berinvestasi dalam pengembangan teknis yang diperlukan oleh akun-akun ini

Apa manfaat utama dalam memiliki akun utama?

1. Mereka menyediakan bisnis tawanan yang dapat diprediksi stabil.

2. Akun-akun ini dapat menghasilkan ruang untuk mengembangkan produk baru.

3. Pelanggan ini dapat membantu mempertahankan profitabilitas karena skala ekonomis dalam pemasaran.

4. Akun-akun ini dengan gambar yang tinggi dapat berfungsi sebagai testimoni untuk pemasok utama.

Apakah ada risiko yang terkait dengan akun utama?

1. Risiko utama adalah status bisnis dari akun kunci. Jika ada penurunan, itu akan berdampak pada pemasok utama.

2. Aset dan sumber daya yang signifikan akan dikaitkan dengan akun kunci sehingga setiap pengurangan dalam kegiatan dapat menyebabkan aset dan sumber daya di bawah pemanfaatan kecuali ada fleksibilitas yang cukup yang dibangun ke dalam sistem.

3. Arus masuk pendapatan juga dapat memperlambat dengan memperlambat aktivitas akun utama

Dampak Akun utama pada Organisasi Penjualan

1. Akun-akun ini membutuhkan orang-orang yang berdedikasi untuk mengkoordinasikan kegiatan.

2.Akun ini membutuhkan keterlibatan organisasi pan dari kedua belah pihak. Semua orang yang terlibat harus berkomitmen.

3. Akun tersebut tidak boleh dipandang sebagai ancaman oleh staf penjualan yang menangani akun lain.

4. Jika ada cukup banyak akun seperti itu, diperlukan pengaturan organisasi independen untuk mengelola akun-akun ini.

5. Gudang dan transportasi tambahan dan independen mungkin diperlukan.

6. Manajer Akun utama yang berdedikasi perlu ditunjuk dan keterampilan perlu dikembangkan

Akun-akun kunci adalah kebutuhan bagi sebagian besar penjual industri dan pemasok institusional. Mengingat perubahan dalam struktur ritel, akun-akun kunci menjadi penting dalam ritel juga. Keterampilan dan sistem yang memadai perlu dikembangkan dalam organisasi untuk mengelola akun-akun ini

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *